流量思维

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流量思维
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 基本信息:
作    者:王嘉豪出 版 社:中华工商联合出版社出版时间:2018-06-01
装    帧:平装开    本:其他页    数:197
I S B N:9787515824918印刷时间:无字    数:153千字
 内容简介:
移动互联网时代,是流量为王的时代,谁能够赢得流量,谁就能在与同行的竞争中迅速胜出,取得巨大的成功。流量思维是当今时代必不可少的思维,无论是做实体店、开网店,还是 创办企业,甚至只是普通的工作,你都需要有流量思维。如果没有流量思维,你的思维就落伍了,你会被同行超越,同时你也会逐渐和时代脱节。流量思维是以流量为重点的思维,用 流量来撑起销量,用多销的方式来盈利。移动互联网时代是拥有人性化的时代,流量思维是符合时代的思维,是一种进步的、科学的思维,它也是每个生活在移动互联网时代的人都应 该拥有的思维。本书首先阐明了流量在当今时代的重要性,继而引出了流量思维这种科学的思维方式,然后从“流量思维的基因”“用好内容引流”“用粉丝和爆品引流”“用真心换 取流量”“用互联网媒介引流”以及“让流量思维落地执行”的具体方法等方面,全面讲解了流量思维的思维方式和运用方法。读者读过本书之后,能够了解流量对于移动互联网时代 的重要性,并学到流量思维的思维方式和运用方法,提升自己在这个时代的整体竞争力,同时也为自己的生活、工作或创业打下坚实的、优选的思想基础。
 作者简介:
王嘉豪
营销引流专家
创业教育专家
名扬华夏演说联盟主席
被业界誉为“营销鬼才”
资深团队组建导师
东莞市名扬华夏企业管理咨询有限公司董事长
2000年从基层员工做起,后来曾创办工厂并倒闭, 2006年后来从事销售人生的份销售工作,前面五个月没有业绩,因受到各种刺激,第六个月成为公司销售冠jun,并一次次破公司的销售纪录。先后担任过销售经理、市场总 监、公司副总等职务。2008年,因公司内部和其他公司经常邀请分享销售与引流技巧而走向培训生涯,陆续从事多年企业内训讲师,之后成立“鬼才商学院”。
 目录:
章  这是一个流量为王的时代
所有商家都绕不开的“流量革命”
移动互联网时代,流量就是金钱
再好的产 品,都需要流量做支撑
流量与精准流量
赢得精准流量,才是商家的王道
第二章  比流量更重要的,是流量思 维
流量思维及其主要特点
流量思维的模型:引流――成交
不是创造收入,而是创造流量
不仅要流量,更要占领流 量
颠覆性创新,就要用流量思维重新思考
第三章  获取流量思维的基因
由行业决定的市场集中度
进入容易获取流量的行业
流量思维中的定价策略
读懂消费者传播的新流程
免费+长尾理论
把握 最好的引流时机
第四章  引流创流,做好内容是关键
要有满足用户需求的内容
在这个读图的时代,用美图给 自己增加流量
制造热门话题,增加产品的曝光度
塑造生动的产品形象,提升产品关注度
第五章  粉丝引流和 爆品引流
粉丝与粉丝心理
如何成功“造粉”
激励粉丝,让粉丝引流
爆品感召力刺激消费
打造爆 品的几个关键点
必须学会选款、选品
第六章  以真心换取流量
设计一个好看的页面
定一个有 吸引力的标签
不断地给用户制造惊喜
实实在在地解决用户的问题
用好活动营销这把“利器”
打好品牌广告,让 流量变销量
得口碑者得天下
第七章  用活互联网媒介的力量
移动互联网上的免费流量
利用网 络媒介,让用户发动用户
玩转网络社会化营销
管理数据,用好流量入口
第八章  让流量思维落地执行
微信服务号引流
互联网搜索引流技巧
跨界营销的技巧
直播营销的流量掘金
App营销的流量攻 略
实体门店的引流创流技巧
 精彩内容:
    所有商家都绕不开的“流量革命”
     自从互联网进入我 们的生活,流量就逐渐变得重要起来,它不但反映了人们的喜好,还和商家的利益直接相关。一开始意识到流量价值的人并不是特别多,但随着人们对互联网认识的加深以及互联网价 值的充分体现,流量的巨大价值逐渐被所有人看到。
     随着互联网渗透到人们生活的方方面面,随着移动互联 网时代的到来,流量具有巨大的价值成为所有商家的共识。如果不重视流量,在移动互联网时代将很难生存。“流量革命”是所有商家都绕不开的话题。
     网络上的流量和线下的流量不同,线上的流量通常有三个来源:广告采购流量、企业自有流量、媒体内容流 量。广告采购流量包括信息流、视频贴片、搜索竞价等各种各样的广告类型;企业自有流量包括企业的App、官方网站、企业的微信公众号等产生的流量;媒体内容流量则是通过自 媒体和媒体产生的流量。
     我们简单梳理一下流量的发展史。
     20世纪90年代,实体的店铺、商场能不能产生流量,广告是一个方面,但很关键的还是地段。在一个人 多的好地段,流量就会多,生意就会好。
     互联网出现后,线上的流量出现,开始分流线下的流量,并和线下 的流量互相争抢。一开始,人们对线上的流量并不那么重视,甚至觉得那是泡沫。但是,线上流量所表现出来的强大能量,以及它迅猛发展的势头,令所有人感到震惊。对此,马云还 曾经和王健林打过一个赌,赌约的内容就是在2020年,电商零售的份额能不能占到总零售份额的一半。在打赌时,马云很好有信心,认为如果到时候电商零售的份额占不到总零售 份额的一半,那就是他这一代的年轻人输了。马云之所以认为自己能够赢得这个赌约,是因为他对互联网流量的巨大价值有清醒的认识,他对流量的巨大潜能有信心。
     接着就是移动互联网时代,流量已经展现出它的巨大能量,让所有人都不敢小瞧它。2017年“双十一” 期间,所有渠道的总成交金额超过2500亿元,这简直令人难以置信,但它就是事实。
     从流量的发展过 程,我们可以看到流量价值的飞速增长。流量给现代的商家带来了一场革命,没有人能够绕开这场“流量革命”,商家能做的,就是顺应时代的发展,主动去改变。
     流量从来都不会过时,从互联网时代到移动互联网时代,它一直拥有强大的生命力。商家想要多赚钱,就必 须正视流量的作用。
     刚开始虽然流量的重要性并没有被大众意识到,但也有不少人一开始就注意到了流量的 价值,尤其是那些做电商的商家。不过,刚开始商家所采用的吸引流量的方式比较简单,基本就是对产品进行适当包装、做做促销活动以及美化一下网页之类。
     刚开始电商所使用的吸引流量的方法虽然简单,对流量的吸引作用也没有那么强。但是,电商们的热情很好 高,即便是只能提升一点点流量,他们也愿意为此付出很多努力。商家对每一张图片反复修整,对每一个文字精心打磨,就像是在做传统的广告一样。
     和流量的发展史相似,商家对流量的引流也经历了不同的发展时期。
     2012年前后,商家在互联网的主要引流方式,就是在百度做广告。百度在当时的互联网领域影响力是很 好大的,在百度做广告往往能够起到很好的引流效果。如果一个企业在百度做广告做得好,通过百度的搜索就有可能获得广泛的知名度,吸引到大量的流量,并获取丰厚的利润。
     随着网络平台的发展,流量不仅能在百度获得,也可以在搜狐、新浪等新闻网站,以及淘宝等电商类网站获 得。不过,整体来看,互联网的流量被这些大的平台瓜分,小的平台很难获取流量,或者可以说几乎得不到流量。与此同时,获取流量的成本也成倍提升,有些行业为了获取流量而开 始大量投资。流量的价值更加凸显,一些企业为了获取流量,不得不与巨头网络平台展开合作,在巨头网络平台所制定的规则之下挣扎求存。
     从2014年开始,智能手机已经大范围普及,人们和互联网连接的方式,从以前的电脑端转到了手机端。 于是,移动互联网时代逐渐到来。人们接触互联网的方式变得更加简单,流量的价值变得更大,同时,人们接触互联网的方式发生了变化,所以,对流量引流的方式也就发生了变化。 P3-5
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